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从基础角度看办公家具企业与设计师的共赢

来源:本站 最后更新:2020-01-17 17:38:17 作者:佚名 浏览:160次

导读:与设计师合作的基础,是了解设计师的需要和需求。从需求层面看,帮助设计师完成一个好的方案,办公家具企业可以做到提供一些具体的产品模型,包括家具的组合搭配建议、线路管理,还有软装的搭配方案,如更多的色彩、材质的选择。设计师帮甲方设计方案,需要它落地变成一个好的作品传播,得到办公家具企业的帮助将事半功倍。

问题一:为什么要共赢?

回答:办公家具作为办公空间重要的组成部分,光靠自己的设计师还是不行的,毕竟他们不擅长室内空间设计。从供给侧改革的角度,以及更好地为客户提供更优质的产品和服务的角度出发,办公家具厂商仍需加强与室内设计师的合作。这种合作可以更快把握当下办公环境趋势,有助于研发新产品。另外可以让室内设计师多了解本企业的产品特点,在办公空间设计中争取更多的销售机会。与室内设计师的合作,有利于办公家具企业提升产品的审美情趣和设计水平。

问题二:共赢是行业发展的必然吗?

回答:办公家具企业与室内设计师合作是行业大趋势,双方能长久合作的先决条件是,彼此都不能把合作当成单纯的买卖,而要当成事业来做。大家都应该有开放的心态,舍得投入,共同为客户创造价值。这种合作应该是战略合作,要求定位一致,资源整合形成优势互补,抱团解决客户的痛点,从而实现客户、设计师、企业三赢的结果。办公家具企业有了好产品还要做好空间、做出自己的设计风格,这些需要跟设计师紧密合作。用户需要的是一个完整的空间,市场也需要一条龙的解决方案。

问题三:实现共赢有什么难点?

办公家具行业开拓设计师渠道的难点,在于彼此的信任和客户对这种合作模式的认可。目前两者的合作传统而简单,厂家大都以销量为主,一些设计师也满足于销售返点。这种模式很容易给人办公家具品牌商试图与室内设计师合谋“算计”业主。业主的不信任导致双方合作难以为继。

设计师渠道是办公家具行业发展的必然选择,未来将会发力于各类高端市场和个性化定制市场,如高端商业空间和酒店空间,这些都属于小众市场,需要专业的设计师来完成,对设计师的专业性要求很高,对品牌厂商的配合度要求也更多更高。

 

本文关键词:办公环境办公家具

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