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办公家具营销渠道滞后的原因剖析(问答篇)

来源:本站 最后更新:2020-01-16 17:18:35 作者:佚名 浏览:225次

导读:行业市场化发育的不完全,是导致办公家具营销渠道滞后的主要原因。在传统行业转型升级的大环境下,拓宽销售渠道,加强与设计师的合作已是常规动作,但目前办公家具行业与设计师合作仍然停留在起步的阶段,即便有的企业已尝试跟设计师在开展合作,但感觉上却是被束缚了手脚。

问题一:目前渠道不成熟的决定性因素是什么?

回答:这是由办公家具市场决定的,当前办公家具空间需求的层次还不够高,市场在追求个性、品位等方面稍弱。办公家具行业的特殊性决定了该企业对政府以及其他行业采购渠道有着很大的依赖性,而在目前市场变化的当下,开拓新的销售渠道成为办公家具品牌企业的新任务。与设计师合作,透过这个渠道可以挖掘更多、更直接的消费需求,已成为不少企业为适应市场需求而转型的重要依据。随着消费需求的逐步提升,设计师渠道会越来越重要。

问题三:为什么说办公家具企业对渠道后知后觉?

回答:是因为办公家具销售不完全巿场化的特点决定的。在中国,办公家具的主要客户是政府机关、事业单位、国企及上市公司等大型企业,这些客户几乎都需要经过招标的方式釆购办公家具,通常标书上的家具方案都是业主找家具公司免费提供设计,虽然有些新建项目在装修方案中也有家具在其中,但大多数只是出于设计效果的需要陪衬而已。

问题四:设计师难以参与销售过程的原因是什么?

回答:企业和设计公司的疏远,双方缺乏联系和沟通。绝大多数客户还没有为空间设计付费的意识,也没有这个预算,他们显然吃惯了免费餐。设计师知道自己无法参与招标成为供应商,因此也无心去做太多的设计,大多从网上搜些和装修风格相符合的家具款式贴图了事。大多数家具企业派来跟室内设计公司对接的,都是经验不多的业务员,专业度和审美都不够。办公家具企业相对比较闭塞,不愿意把更多的资料提供给设计公司。

设计师和办公家具产品没有形成完整生态链,大家在不同的领域各自为政,利益也无法协调,企业与设计师的合作大部分还是基于人际关系。国内还没有形成为设计买单的商业氛围。设计师需要的是产品+服务,但现在会卖产品的设计师很多,会卖服务的却很少。

本文关键词:家具行业办公家具

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